Калькулятор ставки консультанта
Определите почасовую и дневную ставку, которую стоит выставлять как независимому консультанту, исходя из желаемого чистого дохода, годовых расходов и нужной маржи. Расчёт выполняется полностью в вашем браузере.
Как это работает
Инструмент берёт чистый доход, который вы хотите получать, добавляет годовые расходы (социальные взносы, страховки, инструменты, бухгалтерию и т. д.), а затем применяет желаемую маржу прибыли, чтобы получить годовую выручку, которую нужно обеспечить. Эта сумма делится на число реально оплачиваемых часов в году — получается почасовая ставка, а умноженная на число оплачиваемых часов в день, она даёт дневную ставку.
Почему число оплачиваемых часов так важно?
Независимый консультант никогда не выставляет счёт за 100% рабочего времени: поиск клиентов, административные дела, обучение, отпуска и простои сокращают число продаваемых часов. Слишком оптимистичная цифра (например, 1 800 часов из 2 000 отработанных) механически занижает вашу реальную ставку. Для полной занятости обычно закладывают от 1 000 до 1 400 оплачиваемых часов в год.
Действительно ли нужно закладывать маржу прибыли?
Да: без маржи ставка покрывает лишь ваши расходы и зарплату и не оставляет финансового запаса, чтобы пережить месяц без проектов, вложиться в своё дело или справиться с непредвиденным. Маржа 10–20% — обычная отправная точка, которую стоит корректировать под вашу отрасль и позиционирование.
Этот расчёт даёт упрощённую оценку, которая поможет определить отправную точку; он не заменяет консультацию бухгалтера или финансового советника, хорошо знающего вашу ситуацию (налоговый режим, реальные взносы, местный рынок).
Расчёт полностью выполняется в вашем браузере: введённые данные не отправляются на сервер.